在与客户谈论SEO业务的时候很重要的有点就是要有对客户的辨别能力，要在一些交流之后就对客户进行有效的分类，看这客户是否需要深入接触还是需要拒绝为之服务。有很多带着钱来咨询SEO服务的人可能不会成为你的客户，虽然我们开始都把这些人称为潜在客户。那么是什么原因，让我们要拒绝这些财神呢？

• 1、SEO服务应该提倡一种职业道德，自己能力之外的业务不接。
• 2、任何我们最终为之提供SEO服务的客户都要尽量成为自己的成功案例，这不仅仅关系到钱的问题，也同样关系到自己的名誉和口碑问题。所以，从一个自己无法提供完善服务达到客户目的的人手里拿钱并不是个好主意。而努力让自己的操作案例都成功不但可以提升自己的能力和信心，也会默默形成一定口碑。
• 3、一些客户因为各种原因可能在你完成服务内容后依旧会纠缠不清，这样的客户即使在能力之内，也需要在交流的时候就拒绝。

在进行SEO洽谈的时候，我们需要从宏观和细节方面对客户及其业务需求进行甄别。客户网站的竞争度在哪里，实现客户要求的切入点在哪里，整个项目需要哪些手段、工具甚至额外的帮助等等。在正式谈成生意要签合同之前做好这些判断工作对于我们最终完美实现客户需求有很大的影响。

也就是在这些洽谈过程中的判断要求我们拒绝一些可能获益很多的用户，不为他们提供服务。例如，

• 客户的生意范围太狭窄。

很多用户的网站以及其产品或者服务的市场都很狭窄，这时即使我们最终完成了与用户沟通达成的目标，他们的最终转化率可能还是不高。出现这种问题的原因不在于我们提供的服务质量不好或者运气不好，问题在于这个客户的生意市场的可发掘性太低，潜在市场不够。这个例子也不是说他们所做的生意有问题，而是这种行业并不适合找专门的SEO服务，一些PPC操作或者简单的自主SEO就能够满足发展需求了。

• 客户对SEO理解有误差。

很多时候在跟客户谈SEO服务的时候，总是感觉很别扭。他们不是认为SEO就是简单的页面修改和外链建设，就是认为SEO就是欺骗搜索引擎获得流量，或者坚持要求保证关键词排名等，这样的客户一般都是拒绝为之服务的。对于前三种观点，可能还容易去纠正，对于最后一种要求关键词排名的客户，如果你不同意，他们会认为你没有能力，这样的客户更应该及时摆脱，避免将就合作后出现更大的问题。

• 客户网站本身的局限性。

这种局限性不是说客户网站做的不好，而在于他们所处的业务范围很难为网站创造丰富的内容来充实网站。我们知道搜索引擎优化中“内容为王，链接为皇”——内容与链接都很重要。但是这类客户的网站没有足够内容或者他们没有能力或者欲望为网站填充内容，缺乏有效内容的网站要去得到高质量外部链接就更加困难。这个时候，除了从自己的资源网站上添加链接或者购买链接，很难通过其他方式让别人主动链接。真正有效的外部链接需要网站拥有好的内容或者提供的服务或工具。当我们在遇到这样的客户的时候，能做的事情就是委婉拒绝。

我们提供SEO服务的主要目的说白了是为了挣钱，但是在挣钱的时候要考虑一下职业道德以及避免最后客户为了某些原因纠缠不清而提前进行自我保护。因此，与其花精力与那些不能为之提供满意服务的客户讨价还价，还不如花时间与那些自己能力所及又没有潜在麻烦的用户好好沟通。钱是要挣的，但是一不要骗客户，二不要累了自己。

晚上的聚会还是很有意义的，不论是在火锅饭桌上还是之后的夜宵时间，我越来越感觉到这种闲聊中所涉及到的思路和想法比看100篇博客都有用。回家后本想睡觉的，只是感觉很多思路想法方面的东西还是需要纪录下来，于是又来了网吧。

• 版权保护怎么实现？作者的利益怎样保障？

我以前以为这种版权意识普及的任务很多应该是由门户网站、站长类站点等承担更多的，但是在国内抄袭、无视版权申明的转载最多的却恰恰是门户和站长站。这是一种网络社会的意识行为，而这种不规则的意识形式的矫正需要的不仅仅是时间和努力。

还是认为如果在要增加用户的阅读难度的情况下去实施一个站点的版权保护的做法是不可取的。版权保护的负担不该加在用户身上。
另外，点石上的文章是应该实现真的“原载点石互动”，而不是转载至点石互动。

• SEO服务的出路在哪里？

我也早就开始认为具体的SEO服务的不值得，聚会后更加确认这种想法。只是只要有市场价值存在的东西就一定不会灭亡，那么SEO服务的出路在哪里？找到以前写过的“网络营销，思路决定出路”，摘抄一段当时的想法。

在这个鱼龙混杂和网络营销领域，基础入门低，深入却又需要时间和阅历的锤炼，导致了很多低层次的SEO服务网站或者网络营销站点的出台。这些服务提供者依靠基础的网站优化和营销技术，通过低价格的诱惑力以及谈判过程中的鼓吹能力，将对搜索引擎营销领域不熟悉的客户骗入手中，然后依靠各种黑白手段和途径迅速实现客户的需求。但是这种需求的实现必然是短期的，是无法保证客户真实效益的实现的，原因在于这些提供SEO服务或者网络营销服务的服务者们自身素质的低层次以及其对网络营销领域的低认识或者只是单纯的与“钱”有关。很多人关注的不是长远的发展以及整个行业素质的塑造。我在SEO服务如何提升客户信任度一文中有说道一句话“这些破坏用户信任度和SEO名誉的行为只会对SEO行业造成不良影响，但是最终却会让真正的SEO工作者获取更大的客户资源。”我想这句话在不久以后会得到验证。每一个行业都会在发展过程中经历洗牌，SEO或者网络营销服务领域也同样会遭遇洗牌。这个洗牌结果的操作者是搜索引擎？还是客户？还是所谓的网络营销服务商？只有真的在乎的人才会去思考这个问题。

但是这种最终的“真正的SEO工作者”的服务模式又是怎样的呢？如果他们所提供的是“真正的”搜索引擎营销服务，那低端的网站排名服务也肯定有个“龙头”。所以关键词排名服务会死到什么程度？

• 付费搜索营销文章的市场现在有没有？有多大？

KYW要搞，其他组织也有这个想法。但是我还是怀疑在现在的行业结构和状况下这种模式的可实施性。
1、版权意识的被忽视，导致付费文章很容易被“盗版”传播。
2、付费内容的价值到底能有多高？
3、行业内外对付费读文的接受程度？这和小说站VIP模式不同。

从简单察看几个国外实行付费模式的网站来看，他们有几个特点：1、重复度很低。即使都是搜索营销行业，所提供的付费服务也都是各有特点和针对性，这样既保证了市场平衡也保证了各自都有稳定客户；2、价值高。那些收费文章的价值确实很高，不会短期内就失效，而且根据实际情况进行更新；3、无私。在付费问答模式下，对客户的提问都全面的回复，不隐藏“秘密技巧”。

• 现在搜索引擎营销顾问或者咨询服务的市场有多大？怎么在这市场上占据先机？

搜索引擎营销顾问或者咨询服务针对的对象应该是高端客户。那这些潜在的高端客户对搜索引擎营销的意识程度有多高？如何实现两点之间的牵线？搜索引擎营销顾问该提供怎样模式的服务，包含哪些模版式的内容？

• 怎么去keep your niche secret?

一个市场跨度不大的领域能容忍的竞争对手是比较少的。你的公开可能会导致对手数量的增长，导致市场瓜分甚至混乱。怎样才能默默无名的开心挣niche的钱？怎样去发掘这样的niche？

• 不能根据自己所在的领域的情况去判断领域内的服务是否有价值，尤其是这种服务是针对领域外的受服务对象。

好多人在说黑帽手法很该死，但是线下公司上至老板下至员工都不晓得什么是群发。很多SEO业内人说王通很臭屁，很多公司老总却把王通当上帝。

好像还有其他想法来着的，只是一下子想不出来了。只是更确认在搜索引擎营销这个行业，技术已经远远不如思路重要了，有好的思路和起点很重要。也更确认接触人群的不同会很大程度上影响到自己的思维方向。