晚上的聚会还是很有意义的，不论是在火锅饭桌上还是之后的夜宵时间，我越来越感觉到这种闲聊中所涉及到的思路和想法比看100篇博客都有用。回家后本想睡觉的，只是感觉很多思路想法方面的东西还是需要纪录下来，于是又来了网吧。

• 版权保护怎么实现？作者的利益怎样保障？

我以前以为这种版权意识普及的任务很多应该是由门户网站、站长类站点等承担更多的，但是在国内抄袭、无视版权申明的转载最多的却恰恰是门户和站长站。这是一种网络社会的意识行为，而这种不规则的意识形式的矫正需要的不仅仅是时间和努力。

还是认为如果在要增加用户的阅读难度的情况下去实施一个站点的版权保护的做法是不可取的。版权保护的负担不该加在用户身上。
另外，点石上的文章是应该实现真的“原载点石互动”，而不是转载至点石互动。

• SEO服务的出路在哪里？

我也早就开始认为具体的SEO服务的不值得，聚会后更加确认这种想法。只是只要有市场价值存在的东西就一定不会灭亡，那么SEO服务的出路在哪里？找到以前写过的“网络营销，思路决定出路”，摘抄一段当时的想法。

在这个鱼龙混杂和网络营销领域，基础入门低，深入却又需要时间和阅历的锤炼，导致了很多低层次的SEO服务网站或者网络营销站点的出台。这些服务提供者依靠基础的网站优化和营销技术，通过低价格的诱惑力以及谈判过程中的鼓吹能力，将对搜索引擎营销领域不熟悉的客户骗入手中，然后依靠各种黑白手段和途径迅速实现客户的需求。但是这种需求的实现必然是短期的，是无法保证客户真实效益的实现的，原因在于这些提供SEO服务或者网络营销服务的服务者们自身素质的低层次以及其对网络营销领域的低认识或者只是单纯的与“钱”有关。很多人关注的不是长远的发展以及整个行业素质的塑造。我在SEO服务如何提升客户信任度一文中有说道一句话“这些破坏用户信任度和SEO名誉的行为只会对SEO行业造成不良影响，但是最终却会让真正的SEO工作者获取更大的客户资源。”我想这句话在不久以后会得到验证。每一个行业都会在发展过程中经历洗牌，SEO或者网络营销服务领域也同样会遭遇洗牌。这个洗牌结果的操作者是搜索引擎？还是客户？还是所谓的网络营销服务商？只有真的在乎的人才会去思考这个问题。

但是这种最终的“真正的SEO工作者”的服务模式又是怎样的呢？如果他们所提供的是“真正的”搜索引擎营销服务，那低端的网站排名服务也肯定有个“龙头”。所以关键词排名服务会死到什么程度？

• 付费搜索营销文章的市场现在有没有？有多大？

KYW要搞，其他组织也有这个想法。但是我还是怀疑在现在的行业结构和状况下这种模式的可实施性。
1、版权意识的被忽视，导致付费文章很容易被“盗版”传播。
2、付费内容的价值到底能有多高？
3、行业内外对付费读文的接受程度？这和小说站VIP模式不同。

从简单察看几个国外实行付费模式的网站来看，他们有几个特点：1、重复度很低。即使都是搜索营销行业，所提供的付费服务也都是各有特点和针对性，这样既保证了市场平衡也保证了各自都有稳定客户；2、价值高。那些收费文章的价值确实很高，不会短期内就失效，而且根据实际情况进行更新；3、无私。在付费问答模式下，对客户的提问都全面的回复，不隐藏“秘密技巧”。

• 现在搜索引擎营销顾问或者咨询服务的市场有多大？怎么在这市场上占据先机？

搜索引擎营销顾问或者咨询服务针对的对象应该是高端客户。那这些潜在的高端客户对搜索引擎营销的意识程度有多高？如何实现两点之间的牵线？搜索引擎营销顾问该提供怎样模式的服务，包含哪些模版式的内容？

• 怎么去keep your niche secret?

一个市场跨度不大的领域能容忍的竞争对手是比较少的。你的公开可能会导致对手数量的增长，导致市场瓜分甚至混乱。怎样才能默默无名的开心挣niche的钱？怎样去发掘这样的niche？

• 不能根据自己所在的领域的情况去判断领域内的服务是否有价值，尤其是这种服务是针对领域外的受服务对象。

好多人在说黑帽手法很该死，但是线下公司上至老板下至员工都不晓得什么是群发。很多SEO业内人说王通很臭屁，很多公司老总却把王通当上帝。

好像还有其他想法来着的，只是一下子想不出来了。只是更确认在搜索引擎营销这个行业，技术已经远远不如思路重要了，有好的思路和起点很重要。也更确认接触人群的不同会很大程度上影响到自己的思维方向。

这几天下班后都没能上网，不是网络问题就是停电，没了网络我就只好努力的静心看书。前几天总结了SEOmoz的采访录，得到博客创建以来最多的评论。这里是SEOmoz那篇文章剩下的部分总结以及附带的一点内容。

• SEOmoz团队的组成

SEOmoz现在大概有8个核心人员，作为一个搜索营销咨询服务团队，8个人也许并不算多。从SEOmoz创建到现在，有过3个人离开过这个团队。而现在SEOmoz计划招收一个处理搜索法律事务相关的人员加入这个团队。SEOmoz团队成员的具体分工我不清楚，看是从介绍上看来，他们目前这8个人实现了网站设计开发、搜索营销咨询、网络技术、公关联络、项目协调等职能。Rand是团队的核心领袖人物，但是他说“SEOmoz团队所作出的成绩远比他们应该得到的荣誉多”。

我一直认为团队的功效是远远大于个人的，合理的团队组成才能真正具有有效的战斗力。作为一个团队的领导人，很重要的一件事是协调内部成员间的各种利益，而不是表现自己。只是谁能告诉王通的团队里都有谁？

我曾经在北京SEO博客上一篇“SEO：团队项目与个人比拼”文章里描述了一下我想象中的SEO团队组成：

策划和分析人员：对项目的整体策划以及对市场、竞争对手的分析。我认为这样的人才是SEO团队的核心，只有从整体把握了，才能在SEO操作过程保证方向和优势劣势分析，最终保证目的的实现。
网站设计师和程序员：良好的网站架构和干净安全的程序代码才能保证网站的基本竞争力。
SEO实际操作人员：在我的这个团队构想中，SEO专员的职能被缩小了。也许很多人认为策划和程序都是一个SEO专员该做的事情。是的，上两项内容作为SEO操作者来说都需要有一定的理解，但是在实际项目操作中并不要他去做。分工明确才能保证最强的战斗力。而且SEO实际操作并不是目前所谓SEOer们认为的那么简单容易，需要很大的精力分配。
SEO文案写作人员：内容为王。优秀的写作能力以及SEO文案写作能力能够保证网站内部的内容符合SEO要求，也能保证软文宣传的通畅。
硬件维护人员：也许这个是不太重要的。但是如果团队承接一个网站的全部架构、优化过程的话，这样的人员很重要。是坚实的后盾。

只是现在再让我描述我理想中的SEO团队组成，应该和以上的描述有很大的不同。从SEOmoz的团队组成中我发现我所构想的团队中缺少了一个重要的人物——公关——团队的自我营销推广。

• SEOmoz客户来源

除了SEOmoz博客本身的影响力之外，他们的客户来源渠道有这些：在一些重要会议上发言、口碑、新闻和媒体的报道、人脉关系、SEO。

我没有参加过多少重要的搜索营销相关的会议，但是我也很知道在这些会议上出头露面的好处。记得在点石大会后与kyw交流的时候我说“公司要成功，要么炒作自己(个人)，要么炒作公司”——这里的炒作自然是褒义的。在自己营销推广上，SEOmoz做的很好，他们在USA Today、Slashdot、Washington Post以及其他著名的媒体网络上都有宣传报道。我想在国内一个很好的宣传途径在于点石互动的VIP资格和博客发表权以及艾瑞网的专家称号。当然这两者我都不是，而且我自己很不擅长自我营销，这是我个性的失败。

• SEOmoz的博客营销

这个不是原文章谈到的东西，只是我自己衍生出来的。Zac在网络营销十计中谈到了博客营销。他说博客的最大任务在于话语权，而我想在国内SEO博客的最大任务在于扩大自己的人脉圈子和名气。记得有次聊天时有人提起“看××好像很出名的样子，但是看他的博客却很次”。我想这里面有两个原因：一个是他有实力有名气但不在博客内容中表现出自己的实力——有了名气的人的博客很多会这样，因为他们不需要再向别人表现什么了；二是他的名气与实力是不相称的，名不符实——名气的得来真的是和实力相关的吗？——只是这也算是自我营销的成功。

SEOmoz博客应该是很多做SEO都关注的，他们通过博客不但塑造了一个成功的团队，而且引领很很多SEO届内的讨论话题。我建立过很多个博客包括这个都没有想成为领域内的权威（事实是没有那个能力）。相对这个博客而言，更符合ZAC说的话语权途径和我自己任何正确或错误的想法——这个也许是最重要的。你建立博客的原因和目的是什么呢？又是怎么去做自我营销的呢？

randfish的这篇采访录是很有价值的，我们可以通过SEOmoz的成长经历和发展规划来猜测搜索引擎营销的发展方向和对比下国内SEO公司、团队的状况和未来。我记得我老总在MSN里说，“现在国内SEO已经遍地都是了，你做这行的环境不好”。我理解的是他认为做SEO已经不是那么容易挣钱的了，只是现在依旧很多新人在投入到搜索营销这行里来。前途怎样，或者钱途怎样？还是需要时间来验证。但是我相信，每一个行业都会有精英和普通之分。

• SEOmoz的盈利模式

SEOmoz现在的主要收益来源有两个：搜索营销顾问和咨询服务、高级会员服务，其中高级会员服务提供SEO Guides、Basic Tools、Advanced Tools、Enter URL（一堆在线SEO工具）、SEO Tips & Tricks、Q&A、Misc 等内容。高级会员服务占据了SEOmoz65%左右的收益来源。在未来，SEOmoz会员还将享受到视频培训、SEO分析等等服务。SEOmoz的会员数预期在两年内达到5-6000。

   SEOmoz现在已经不再是提供单纯的SEO/SEM服务，而是主要以搜索营销培训咨询服务为主。但是现在国内的SEO们应该基本都是在提供排名优化服务或者是在公司做具体的技术活吧。现在国内有多少公司或团体能像SEOmoz这样操作呢？而国内的公司客户们又有多少不是想要具体的SEO服务，而愿意接受这种SEO培训或者咨询呢？SEOclass，你们现在走的路顺畅吗？

• SEOmoz的过去

在01-04年SEOmoz的日子过得并不是很好，他们依靠信用卡和债务来维持自己和公司的成长，而且客户来源主要依靠的网络圈子和口碑宣传。SEOmoz能有现在的成就是靠艰苦奋斗过来的，搜索引擎营销这个行业从来没有轻松过，过去不是，现在更不是。

只是现在那么多热衷做搜索引擎营销的新公司或者爱好者究竟是想在坚持奋斗之后得到收获还是看上了这块看似很大很好吃的面包而冲动了呢？路真的在你脚下吗？又通向何方呢？

• SEOmoz的服务模式

SEOmoz在提供搜索营销服务的时候并不是单干的，他们没有把同行当成竞争对手，而是充分利用了别人的优势服务来完成客户的需求。在很多时候他们也会向其他的SEO公司请求帮助，因为有些客户的要求是SEOmoz自身无法满足的。

现在国内的SEO呢？同行是冤家，在本身市场已经混乱的情况下，SEO们彼此争斗——陷害、攻击、诽谤等等形式都上台，SEO行业如同战场，只是战斗的并不光明正大。

SEOmoz的客户基本是靠口碑宣传过来的，现在他们很少去寻找客户而是客户上门。也许作为专门提供搜索营销服务的公司，口碑真的很重要。只是现在国内，有多少口碑很好的搜索营销公司或者团体？

• SEOmoz的国际化道路

目前SEOmoz并没有在其他国家开办分公司的计划，但是他们讲要把现在的收费会员的部分服务向非英语国家输送，包括会翻译成中文。
上次Todd他们来北京的时候虽然只是简单的交流，但是他们也透露了对亚洲市场的兴趣。外国搜索营销公司正在尝试开发中国这篇发展迅速的互联网市场，而国内的公司却很多还在为能生存而努力。这样的准备和差距是否会造成国内搜索营销公司的困境呢？也许有人说不怕，中国市场老外不懂、百度老外不懂，但是国外的服务、理念加上国内优秀SEO人才的组合，事情又会是怎样呢？

randfish的这篇采访录还很长，我没有总结完，而且SEOmoz上发表的这篇文章也只是采访中的第一部分。我在看这篇文章的时候就感觉恐怖，我们需要向这些顶尖的搜索营销服务公司学习的东西太多，无论是思想还是营销能力——不说“我们”，至少对我来说是的。