09年3月5号CNNIC发布了《2008年中国搜索引擎市场广告主研究报告》和《2008年中国搜索引擎用户行为研究报告》。广告主研究报告显示在08年搜索引擎广告市场百度以86%对60.2%的比例胜出谷歌，仍然是广告主首选的搜索广告渠道。另外广告主对于搜索营销的认识增强，企业愿意继续采用搜索引擎营销服务，且年度投入要大于采用电子商务网站。

用户行为分析报告显示截至08年底，中国搜索引擎用户达到2.03亿，年增长33.6%，并且搜索引擎用户的收入水平高于全国网民的整体水平，具有较高的商业价值。在用户行为上，搜索用户在第一次搜索失败后平均会采用2种以上应对措施。95%以上搜索用户在搜索时都会有习惯使用的关键词类型。

另外用户对于搜索引擎的使用集中度进一步加深，百度遥遥领先其他搜索引擎，是76.9%的搜索用户的首选，只有16.6%的用户在进行搜索需求时会首选谷歌。另外，以百度和谷歌作为首选搜索引擎的用户的忠诚度都分别达到96%和82.7%。

最近在老外SEO圈子里流行一篇文章，就是Small Business SEM的一篇名为SEO成功之金字塔模型（The SEO Success Pyramid）的文章。这篇文章主要归纳整套SEO项目最终获取成功所需要的一些支撑条件，并且总结成一张金字塔模型图。感觉这个模型图对SEO的人来说都有很好的指导作用，于是就把图篡改过来并对文字说明稍加改动。

SEO的入门其实很简单，也至于很多人在看了网络上的一些知识就觉得自己会SEO了。事实上，一个成功的SEO项目并不是做垃圾站那样简单，本质是一套系统的过程，在操作过程中又渗透着各种细节处理。（垃圾站的处理过程其实不系统，没有真正SEO项目要考虑和注意的繁杂，所以能做垃圾站成功的人不一定能做好一个真正的SEO项目。）如何在这个系统过程中做好每一个步骤需要的不仅仅的SEO能力，还需要眼光和决策能力以及细节处理能力。下面这张汉化了的SEO金字塔图简单介绍了这样一个系统的处理过程。

从上图可以看出，这个模型图里面所谈到的东西可能也都是大家很熟悉的基本内容，但是怎样把这些基本的细节做好做到位就能显示出一名SEOer的能力了。下面简单地就我个人理解解释下这个SEO金字塔中的涵括内容：

团队执行力：前提是有一个团队，有良好分工的团队以及到位的执行力对于一个SEO项目有至关重要的影响。
方案策划：整个项目的策划以及监督实施过程很是重要。而对于个人站长而言，怎样阶段性的评估项目的成绩是做的不够的或者很容易忽视的。
产品与服务：无论你是卖产品还是提供服务，都需要有一个相对定性的“东西”并为之进行SEO活动。明确用户群体的产品或服务才能准确的进行相关的营销推广活动。
获取信息的能力：SEO行业和营销领域是不断发展和变化的，其他行业的情况也同样是日新月异，有足够的能力和渠道把握自己行业内部的动态以及与行业相关的其他领域的变化，才能实时进行搜索引擎营销活动的调整和优化，做好充分的应对准备。
耐心和坚持：谁都想成功的快点，但是却又不是那么容易。SEO项目有时候是需要花很大的精力和很长的时间来达到目的的。没有耐心的人可能不适合做搜索引擎营销。
用户体验：一个网站最主要的受众群体还是用户，怎样提高用户对网站的亲密度、黏度，简化用户的操作流程并且又让这些用户友好性为自己的最终转化服务需要很大的技巧和实践。
关键词策略：包括关键词选择、关键词组织、关键词的放置和推广等等。关键词策略是做好网站SEO的基本。
统计与分析：从SEO项目的开始到最后结束都应该有统计和分析过程，并且及时利用统计数据和分析结果对搜索引擎营销规划做好调整。
辅助工具：包括关键词调研工具、关键词排名工具、外链监测工具、死链审核工具以及更为复杂的竞争对手和广告分析工具等等。有效的使用工具可以减少SEO项目执行过程中的人力和资源的消耗。
内部结构优化：内部结构的优化不仅仅是为搜索引擎做内链，更是为了提高网站对用户的有用度和引导力。
文案写作：指的就是内容，内容为王，一个优秀的网站需要优秀的内容支撑。无论是搜索引擎还是用户，都需要优质内容来满足。
优质外链：外部链接我还是更重视质量，不过数量也是很重要的。链接策略和关键词策略对于搜索引擎营销都是至关重要的。
知名度：指的是展示度，让用户、受众群体在不同的相关场合都能看到你，无论是社会媒介还是行业窗口。
品牌管理：口碑效应在互联网发展到今天已经很是重要，有时候会觉得你的项目的成败和推广效果。引导用户和非用户的印象和评价曲线，把握好本身的舆论控制和引导能力对于维护品牌和形象很中哟。
信任度：搜索引擎的信任度和用户群体的信任度都很重要，他们分别为网站提供新鲜用户和稳定用户提供保证。

SEO金字塔里面的每一个节点都可以长篇大论写成一个专题，不同的人对于每一点也都有不同的体验和认知度。但是对于一个完整的SEO项目或者一个成熟的SEOer来说，掌握这些细节都是很需要的。这张SEO金字塔图的归纳顺序和递进顺序也许也不是很准确，但是仔细点思考其实每一层也都是有一定意义的。

在feedsky上建立了一个博客圈子，叫搜索引擎营销，地址是http://network.feedsky.com/sempo，用了最俗的描述：关注搜索引擎动态，探讨搜索引擎优化（SEO）及搜索引擎营销（SEM）。 希望感兴趣的朋友加入或者订阅搜索引擎营销圈子的feed。Feedsky话题圈子的好处在于所有加入者的Feed更新都会在这个圈子里出现，所以也算是多了一个做推广的地方。

Feedsky最近中文名字定为飞递，不管这样的名字是不是像一家快递公司，有个中文名字还是不错的。只是感觉这样的名字就和谷歌一样，推广起来似乎不容易。另外feedsky话题营销任务取消了50%的服务费，从10月8号到现在大概两个月的50%收费过程应该让feedsky遭到不少责骂，相信愿意为那10、20块钱写话题的人也少了很多。

另外感叹下，靠别人的无线上网有个不好的地方就是写文章不敢直接发表，得先复制到记事本上然后再发表，总是担心网络忽然就断了，这样的事情已经遭遇很多回了。

晚上的聚会还是很有意义的，不论是在火锅饭桌上还是之后的夜宵时间，我越来越感觉到这种闲聊中所涉及到的思路和想法比看100篇博客都有用。回家后本想睡觉的，只是感觉很多思路想法方面的东西还是需要纪录下来，于是又来了网吧。

• 版权保护怎么实现？作者的利益怎样保障？

我以前以为这种版权意识普及的任务很多应该是由门户网站、站长类站点等承担更多的，但是在国内抄袭、无视版权申明的转载最多的却恰恰是门户和站长站。这是一种网络社会的意识行为，而这种不规则的意识形式的矫正需要的不仅仅是时间和努力。

还是认为如果在要增加用户的阅读难度的情况下去实施一个站点的版权保护的做法是不可取的。版权保护的负担不该加在用户身上。
另外，点石上的文章是应该实现真的“原载点石互动”，而不是转载至点石互动。

• SEO服务的出路在哪里？

我也早就开始认为具体的SEO服务的不值得，聚会后更加确认这种想法。只是只要有市场价值存在的东西就一定不会灭亡，那么SEO服务的出路在哪里？找到以前写过的“网络营销，思路决定出路”，摘抄一段当时的想法。

在这个鱼龙混杂和网络营销领域，基础入门低，深入却又需要时间和阅历的锤炼，导致了很多低层次的SEO服务网站或者网络营销站点的出台。这些服务提供者依靠基础的网站优化和营销技术，通过低价格的诱惑力以及谈判过程中的鼓吹能力，将对搜索引擎营销领域不熟悉的客户骗入手中，然后依靠各种黑白手段和途径迅速实现客户的需求。但是这种需求的实现必然是短期的，是无法保证客户真实效益的实现的，原因在于这些提供SEO服务或者网络营销服务的服务者们自身素质的低层次以及其对网络营销领域的低认识或者只是单纯的与“钱”有关。很多人关注的不是长远的发展以及整个行业素质的塑造。我在SEO服务如何提升客户信任度一文中有说道一句话“这些破坏用户信任度和SEO名誉的行为只会对SEO行业造成不良影响，但是最终却会让真正的SEO工作者获取更大的客户资源。”我想这句话在不久以后会得到验证。每一个行业都会在发展过程中经历洗牌，SEO或者网络营销服务领域也同样会遭遇洗牌。这个洗牌结果的操作者是搜索引擎？还是客户？还是所谓的网络营销服务商？只有真的在乎的人才会去思考这个问题。

但是这种最终的“真正的SEO工作者”的服务模式又是怎样的呢？如果他们所提供的是“真正的”搜索引擎营销服务，那低端的网站排名服务也肯定有个“龙头”。所以关键词排名服务会死到什么程度？

• 付费搜索营销文章的市场现在有没有？有多大？

KYW要搞，其他组织也有这个想法。但是我还是怀疑在现在的行业结构和状况下这种模式的可实施性。
1、版权意识的被忽视，导致付费文章很容易被“盗版”传播。
2、付费内容的价值到底能有多高？
3、行业内外对付费读文的接受程度？这和小说站VIP模式不同。

从简单察看几个国外实行付费模式的网站来看，他们有几个特点：1、重复度很低。即使都是搜索营销行业，所提供的付费服务也都是各有特点和针对性，这样既保证了市场平衡也保证了各自都有稳定客户；2、价值高。那些收费文章的价值确实很高，不会短期内就失效，而且根据实际情况进行更新；3、无私。在付费问答模式下，对客户的提问都全面的回复，不隐藏“秘密技巧”。

• 现在搜索引擎营销顾问或者咨询服务的市场有多大？怎么在这市场上占据先机？

搜索引擎营销顾问或者咨询服务针对的对象应该是高端客户。那这些潜在的高端客户对搜索引擎营销的意识程度有多高？如何实现两点之间的牵线？搜索引擎营销顾问该提供怎样模式的服务，包含哪些模版式的内容？

• 怎么去keep your niche secret?

一个市场跨度不大的领域能容忍的竞争对手是比较少的。你的公开可能会导致对手数量的增长，导致市场瓜分甚至混乱。怎样才能默默无名的开心挣niche的钱？怎样去发掘这样的niche？

• 不能根据自己所在的领域的情况去判断领域内的服务是否有价值，尤其是这种服务是针对领域外的受服务对象。

好多人在说黑帽手法很该死，但是线下公司上至老板下至员工都不晓得什么是群发。很多SEO业内人说王通很臭屁，很多公司老总却把王通当上帝。

好像还有其他想法来着的，只是一下子想不出来了。只是更确认在搜索引擎营销这个行业，技术已经远远不如思路重要了，有好的思路和起点很重要。也更确认接触人群的不同会很大程度上影响到自己的思维方向。

randfish的这篇采访录是很有价值的，我们可以通过SEOmoz的成长经历和发展规划来猜测搜索引擎营销的发展方向和对比下国内SEO公司、团队的状况和未来。我记得我老总在MSN里说，“现在国内SEO已经遍地都是了，你做这行的环境不好”。我理解的是他认为做SEO已经不是那么容易挣钱的了，只是现在依旧很多新人在投入到搜索营销这行里来。前途怎样，或者钱途怎样？还是需要时间来验证。但是我相信，每一个行业都会有精英和普通之分。

• SEOmoz的盈利模式

SEOmoz现在的主要收益来源有两个：搜索营销顾问和咨询服务、高级会员服务，其中高级会员服务提供SEO Guides、Basic Tools、Advanced Tools、Enter URL（一堆在线SEO工具）、SEO Tips & Tricks、Q&A、Misc 等内容。高级会员服务占据了SEOmoz65%左右的收益来源。在未来，SEOmoz会员还将享受到视频培训、SEO分析等等服务。SEOmoz的会员数预期在两年内达到5-6000。

   SEOmoz现在已经不再是提供单纯的SEO/SEM服务，而是主要以搜索营销培训咨询服务为主。但是现在国内的SEO们应该基本都是在提供排名优化服务或者是在公司做具体的技术活吧。现在国内有多少公司或团体能像SEOmoz这样操作呢？而国内的公司客户们又有多少不是想要具体的SEO服务，而愿意接受这种SEO培训或者咨询呢？SEOclass，你们现在走的路顺畅吗？

• SEOmoz的过去

在01-04年SEOmoz的日子过得并不是很好，他们依靠信用卡和债务来维持自己和公司的成长，而且客户来源主要依靠的网络圈子和口碑宣传。SEOmoz能有现在的成就是靠艰苦奋斗过来的，搜索引擎营销这个行业从来没有轻松过，过去不是，现在更不是。

只是现在那么多热衷做搜索引擎营销的新公司或者爱好者究竟是想在坚持奋斗之后得到收获还是看上了这块看似很大很好吃的面包而冲动了呢？路真的在你脚下吗？又通向何方呢？

• SEOmoz的服务模式

SEOmoz在提供搜索营销服务的时候并不是单干的，他们没有把同行当成竞争对手，而是充分利用了别人的优势服务来完成客户的需求。在很多时候他们也会向其他的SEO公司请求帮助，因为有些客户的要求是SEOmoz自身无法满足的。

现在国内的SEO呢？同行是冤家，在本身市场已经混乱的情况下，SEO们彼此争斗——陷害、攻击、诽谤等等形式都上台，SEO行业如同战场，只是战斗的并不光明正大。

SEOmoz的客户基本是靠口碑宣传过来的，现在他们很少去寻找客户而是客户上门。也许作为专门提供搜索营销服务的公司，口碑真的很重要。只是现在国内，有多少口碑很好的搜索营销公司或者团体？

• SEOmoz的国际化道路

目前SEOmoz并没有在其他国家开办分公司的计划，但是他们讲要把现在的收费会员的部分服务向非英语国家输送，包括会翻译成中文。
上次Todd他们来北京的时候虽然只是简单的交流，但是他们也透露了对亚洲市场的兴趣。外国搜索营销公司正在尝试开发中国这篇发展迅速的互联网市场，而国内的公司却很多还在为能生存而努力。这样的准备和差距是否会造成国内搜索营销公司的困境呢？也许有人说不怕，中国市场老外不懂、百度老外不懂，但是国外的服务、理念加上国内优秀SEO人才的组合，事情又会是怎样呢？

randfish的这篇采访录还很长，我没有总结完，而且SEOmoz上发表的这篇文章也只是采访中的第一部分。我在看这篇文章的时候就感觉恐怖，我们需要向这些顶尖的搜索营销服务公司学习的东西太多，无论是思想还是营销能力——不说“我们”，至少对我来说是的。

在北京点石大会上，美女主持说过“她在搜索东西的时候一般不看首页前几位的结果，而是看下面的几个或者第二页前几个”——这句话让我当时就陷入思考很久，尤其是在点石大会这样一个SEO群集的场合，这种搜索引擎普通用户对搜索结果的反馈更值得我们做搜索引擎优化或者搜索引擎营销的人来深思。

一般而言，很多人做SEO都会努力的去把网站排名做到首页，越靠前越好。但是是什么原因让美女主持这样的普通搜索引擎用户不愿意去点击搜索结果的前几位排名呢？美女支持说“因为那些站没有我想要的东西，而且很多是乱七八糟的广告什么的。” 搜索引擎优化的一个目的在于让搜索用户通过搜索引擎更快的找到需要的东西，或者说是让网站的内容更轻松的在需求用户面前展示，这也是为什么国外的搜索引擎优化人员和搜索引擎厂商的关系比较和谐的原因，因为他们是互助互利的关系。但是我们同样要承认，在很多时候SEO所做的事情并没有提高普通用户通过搜索引擎找到合适结果的便利，而恰恰相反是增加了这一过程的难度——用户需要在前几页搜索结果中逐个点击查看，过滤掉垃圾网站、过滤掉不是自己想要的内容网站等等，再点击了数个无关网站之后才能找到能满足自己需要的正确网站——而能找到自己需要的网站还是好的，有些时候可能翻看几页都无法找到。当然，造成这一局面的原因不一定是SEO作为的问题，也不是说这些“坏事”就是SEO造成的。

Search Engine Land上今天提到了一篇关于“搜索疲劳”（search engine fatigue）的话题，大概是说70%的被调查者都有过或多或少的搜索疲劳——认为搜索结果无法满足他们需要或者很难适合找到自己需要的结果。这种现象与上面说的美女主持相似，不同在于美女支持是直接访问第二页排名网站，而这些人很多是停止使用搜索引擎。搜索疲劳的一个影响直接影响在于用户对搜索引擎本身的质疑，如果搜索引擎不能给用户所需要的，那用户为什么要用这样一个搜索引擎？用户不会管为什么搜索引擎不能给他们想要的，用户只关心为什么在这个搜索引擎上找个东西这么难——最终结果可能是放弃这样的搜索引擎。

搜索引擎的一个巨大好处在于让用户能轻松的找到海量数据，当同时一个巨大的坏处在于用户要有技巧和能力才能从海量数据中淘出自己想要的。这种技巧和能力表现在是否熟练使用搜索引擎搜索技巧、是否能通过搜索结果中展示内容判断目标网站是否有效等等。但是对于普通的搜索用户来说，他们只会在搜索框里输入他们想要的东西然后点击搜索，于是展示在他们面前的就是“海量数据”，如果正确使用搜索命令来过滤和准确表述目标需要正式这些普通用户所欠缺的，而问题是搜索引擎的使用者绝大部分是这样的“普通用户”。

造成“搜索疲劳”的原因是很多的：搜索引擎本身的技术缺陷、网站对信息内容的处理、用户的搜索技巧缺乏、垃圾网站的存在等等。但是不管是因为什么原因而让用户产生搜索疲劳，对于搜索引擎、网站来说都不是好事。如果搜索疲劳的状态一直扩大和普及下去的话，那是否什么时候用户就更相信他们的收藏夹而不相信搜索引擎了呢？

作为搜索疲劳的当事人：搜索引擎、网站、用户、SEO，是都应该仔细思考下这个问题的。也许用户需求永远是无法全部满足，但是对于提高搜索体验、实现网站效益、提高用户满意度等方面考虑，搜索疲劳这样的现实问题还是可以得到较好解决的。

• 搜索引擎是用户产生搜索疲劳的直接原因。搜索引擎应该考虑如何判断用户的真实需求，过滤无效结果，提高用户找到有效网站的满意度。搜索体验很大程度上决定了这个搜索引擎的生存和发展空间。
• 网站是用户搜索结果的直接目的地。网站应该考虑是否自己的内容对于用户是有用的；网站是否在搜索引擎结果中体现了自身的价值。
• 用户是搜索疲劳的直接受害者。作为搜索用户应该尽量熟悉常用的搜索命令和提高自己对搜索结果的辨识度。或者，用户需要提高自己收藏夹的有效使用度来提高自己的上网体验。
• SEO或者搜索引擎营销人员需要考虑的是自己的营销优化行为是促进了搜索引擎、网站、用户之间的关系还是隔断或者阻碍了这一关系。SEO的过度行为必然造成搜索引擎和用户对SEO的抵制和错误认识，最终损害的还是这一行业和自身的价值。

之前在google对买卖链接的态度一文中提到了google最近在大力打击链接交易行为。但是因为链接交易市场的利益驱动以及网站推广和排名的厉害关系，链接买卖是很难如google所愿得到完美解决的。因此有人预料，链接交易必然走向地下化，从公开的链接买卖走入隐蔽的交易，从而避免被google发现或者被人举报。

很多人都熟悉Text link ADs这个最出名的链接交易网站，以往很多的链接交易也是在TLA上进行的。但是因为google的打击，现在通过TLA出售链接的网站已经越来越少。TLA本身模式的问题以及google的态度决定了其发展的局限性。不过现在有了一个比TLA更为有效和安全的链接交易网站，那就是TNX.NET。

TNX也提供类似TLA的服务：买链接或者卖链接。但是与TLA不同，TNX不需要上传XML文件，这个文件是很容易被搜索引擎追踪到的，而且在TNX上卖链接不会暴露网站地址，只会有网站截图和网站名，虽然这样对于“人”来说还是很容易找到事实网站，但是至少不会被搜索引擎辨识到。而且TNX上提供的网站信息更为详细，买链接的可以更具google PR、yahoo外链数以及具体领域类别来挑选合适的网站，而且TNX上提供超过3000万的网站数据来批量购买。

在中介费方面TNX收取链接价值的12.5%，而TLA收取50%。在feedsky决定正式收取50%的服务费评论中我就提到这么高的中介费会打击网站的支持心，而TNX的12.5%相对而言也是比较容易接受的。

在现在google对买卖链接的灰色处理环境下，一个安全有效的链接交易网站很容易就受到欢迎。TNX在这个时候展开宣传是处在天时地利人和的状态，肯定会有不错的发展。另外，TNX在Digital Point论坛上还做了推广，只要你的网站被接受然后PM他，会给你5,000点点数（TNX points）。TNX points的具体使用方式我还没有摸清楚，推广注册的收益也是这个TNX points，而且这个点数也是可以花钱购买的。

我相信以往TLA的用户肯定会转向TNX的，只是对于想卖链接的中文网站来说，很遗憾的是TNX现在还不支持中文语言的网站。

外部链接建设在网站推广和搜索引擎营销过程中起到很大的作用，获取有效的链接建设渠道也是作为搜索引擎优化工作者需要努力的。TNX现在很多的措施都特别针对SEO，给SEOer很多的优惠。之前有了解过国内的万有引力也是在做链接交易服务，但是与TLA或者TNX相比还是有很大的差距的。

更新：在通过沟通以后，TNX即将支持中文网站。

TNX will not support Chinese seites for quiet a while. Sorry.

Stonetemple的Eric Enge前不久对google的Matt Cutts进行了一次很有效的采访，其中不少的问题和回答对于如果处理网站的搜索引擎优化和熟悉google的政策有很大的帮助。根据我自己的总结，这次采访涉及的主要以下几点：

• 1、google对各种链接形式的反应，需要注意的是google会跟踪Javascript加载的链接
• 2、google对NoFollow、NoIndex和Robots.txt的处理方式
• 3、除了链接以外google判定网页价值的信号
• 4、google对隐藏文本的处理

更多的详细内容请去查看详细的文本采访记录。

在整个采访中个人摘录下一些需要重视的地方，相信一些内容对于很多做SEO的还是盲点或者误区。

• 1、Google能有效追踪到Javascript处理的链接，并且传递正常的链接价值。

In general, Google does a relatively good job of following the 301s, and 302s, and even Meta Refreshes and JavaScript.
I think in many cases we can calculate the proper or appropriate amount of PageRank, or Link Juice, or whatever you want to call it, that should flow through such links.

• 2、被robots.txt禁止了的页面能够具有并传递PR，并且会出现在搜索结果中。

Google therefore does not crawl pages that are forbidden in robots.txt. However, they can accrue PageRank, and they can be returned in our search results.

对于这种被robots.txt禁止了的页面，通过其他外部链接让google索引后，google搜索结果页面会只显示链接地址，没有描述文本。

• 3、Noindex页面仍然可能拥有并且传递PR值。

A NoIndex page can accumulate PageRank.

相比较而言，nofollow就完全不同。

you can also add a NoFollow metatag, and that will say don’t show this page at all in Google’s Index, and don’t follow any outgoing links, and no PageRank flows from that page.

• 4、使用隐藏文本可能导致30天的取消收录。

Typically with hidden text, …for that it would typically be a removal for 30 days.

做搜索引擎优化/搜索引擎营销的人员总是很辛苦的，需要的不仅仅是对站点自身内容的优化和推广，还需要密切关注各种搜索引擎的动态以及搜索引擎算法和技术的提升。当需要面对算法依据不同甚至差别很大的几个搜索引擎的时候，这种困难就越发明显。如果通过站点策略的调整最大幅度的获取搜索引擎访问来源的最大化就需要技巧和平衡。Matt Cutts作为google的反作弊大佬，他的言论在Eric这样的聪明的提问采访中透露出来的消息对把握google的动态和搜索引擎优化方案的调整有很大的指导作用。

在上一篇文章“你了解你的网站吗”中提到了关键词调研的话题，我想在这里讨论下在有效的关键词调研之后的积极措施，也就是怎样有效的利用和设置你的关键词。如果在做了关键词调研后却没有有效的进行关键词使用，那这个调研也没有多大的意义。所谓有效的关键词使用，当然不是指关键词的堆砌或者其他对关键词的特殊处理，没有一个用户会喜欢网站内容上的不自然化。

站长对自己的网站会有一定的了解，但是往往这种了解却又会有另一面的问题：片面性和自我性。很多时候用户在访问过程中形成的印象与站长本身会有很大的差距，这种差距的产生自然会影响到网站采取的优化或者营销手段效果的实现。Matt Cutts在其博客上有一段话很好的说明了这点：

You know what your site’s about, so it may seem completely obvious to you when you look at your home page. But ask someone else to take a look and don’t tell them anything about the site. What do they think your site is about?

Consider this text:

“We have hundreds of workshops and classes available. You can choose the workshop that is right for you. Spend an hour or a week in our relaxing facility.”

Will this site show up for searches for [cooking classes] or [wine tasting workshops] or even [classes in Seattle]?

It may not be as obvious to visitors (and search engine bots) what your page is about as you think.

首先要确保用户通过搜索引擎过来的关键词是你所确定的关键词、衍生关键词中涉及到的，这样的用户才是适合你的网站需要的。通过其他与你的关键词调研结果没有联系的搜索关键词进来的用户，很难对你网站的转化产生价值。

在关键词布局的第一条重点就在于使用好你的关键词。在网站中如何体现出你的关键词可以考虑的地方有以下几个，（这些都是很基本的，相信大家都知道的）：

• 在域名中使用关键词。

域名中包含关键词对网站的搜索引擎表现很有效果，相信很长一段时间内都会是这样的。

• 在URL结构中使用关键词。

这点对英文站来说很有效，但是对于中文网站使用汉字做URL的时候有些搜索引擎不会辨识。这不是网站的问题，这是搜索引擎自身的问题。

• 在title中使用关键词。

网站的每个页面都应该有独自的标题，在标题中使用页面核心关键词也是有效的。

• 在文章标题中使用关键词。

文章标题和页面标题不一定等同的。页面标题可以是“***+文章标题”这样的形式。

• 链接的描文本中使用关键词。
• 在meta description中使用关键词。
• 在外部链接的描文本中使用关键词。

合理有效的使用关键词，可以让搜索引擎和用户都明确了解页面或网站的主题，从而轻松辨识页面对他们的价值。关键词策略当然不只是在以上地方加上某某关键词就OK的，页面内容的布局、内容内容对关键词的突出、关键词布局对用户的引导等等都影响到关键词调研的有效价值的实现。

网站的每一个页面都应该有一个或几个核心的关键词表现出该页面的主题，或者页面上没有体现但是这个页面的存在价值就在于是实现核心关键词作用的通道。合理有效的安放和处理关键词是个很大的学问，对于一个大点的网站来说这种关键词实施策略就更为复杂，需要全盘的考虑和整理的把握。

在整个搜索引擎营销策略中，关键词策略是占到很大比重的。错误的关键词策略必然导致整个搜索引擎营销规划的失败。

这几天一直在小心翼翼的看Simon的博客，看他对网络营销的思考和见解。之所以说是小心翼翼是因为我在阅读的时候也会很小心的思考，而且在阅读过程中我可以明显的感觉到差距。我从第一页看到第三页花了两天时间，这两天时间内感觉收获很多，但是所获取的思想却还没有很好的消化，还是需要时间和自我的思考和论证。

Simon在“我会问客户的十个问题”一文中提到了10个在与客户交流时候会涉及到的问题。我在阅读这篇文章的时候就想起我开北京SEO博客时候，有客户来询问优化事宜时的一些对话和问答。我也想整理出来我与客户对话时候经常询问到的一些问题。每一个交易的开始都是交流，交流顺畅后交易过程才会顺利，做搜索引擎优化——尤其是客户只关心关键词排名的时候更需要注意开始的交流。

• 你的站是做什么的？网站主题和范畴怎样？

这不是一个简单的问句。很多站长在回答这个问题的时候都比较宽泛或者不准确。如果站长自己都没有明确自己网站的目的和目标、对网站都没有很好把握的时候，做这类站的营销工作就不会那么轻松。

要让搜索引擎过来的访客成为网站的用户，就必须清晰的让他知道网站的主题是什么，网站内容的重点在哪里，网站对他的有用性在哪里。如果站长在回答这个问题的时候的答案涉及到多个不相关的话题，那这个网站的目的性就很不明确。我个人觉得现在做一个什么都包括的网站不容易，相仿某个小领域内的网站却容易成功的多。泛泛的网站内容即使有搜索引擎流量，也很难留下重视用户。当然，针对一个大范畴内容的网站，可以通过分离单元来进行话题的总结，形成类似专题样式。但是这样的网站在做营销推广的时候所涉及到的难度是有进阶的。而那些寻找我做关键词排名的客户都没有实力来实现这样的营销手段。

• 有没有明确的竞争对手？

竞争对手分析在网站营销中有很大的作用和影响效果。好的竞争对手分析能轻松的找到捷径冲击对方展示自己，也能够有效的扬长避短发展自己，甚至还可以从竞争对手的分析中找到营销推广的新思路。一个网站在建设之初就该有明确的市场分析和竞争对手分析，否则这样的网站建设出来之后要么没有市场要么被市场挤死。

• 有没有做关键词研究和调查？

在明确了网站主题或者网站某单元的主题的时候，你对网站主要关键词的把握怎样决定了你能从搜索引擎带来的流量和潜在客户的转化问题。准确的关键词调研可以很清晰的了解在你的这个领域内用户都关心什么、是怎样使用搜索引擎来搜索的以及什么样的关键词最能实现网站的转化。一个没有确定主要关键词的网站在内容整理方面必然是零散杂乱的，其网站核心价值的体现也会被削弱。

做关键词调研有很多方式，一是根据网站或者行业本身确定主要关键词，二是根据对竞争对手的分析，三是利用像google趋势、百度指数、google adwords关键词工具等等方式来进行（如果是英文网站可选择的工具更多）

在进行关键词调研的时候除了确定核心关键词之外，还需要总结出相关的长尾关键词。有价值的核心关键词的竞争力总是会比较高的，有时候是很难做上去，因此通过有效的长尾关键词来获取有价值的流量也是网站成功的一个途径。 什么是长尾关键词，譬如一个基金类网站，“基金净值”这样的词的竞争力是很大的，这个时候对于一个实力还不是很强的站点，选择“每日基金净值”、“某某基金每日基金净值”、“基金净值查询”、“***基金多少钱”等等衍生的关键词就比较有效而且容易带来流量。

事实上，在与客户对话的过程中，我发现很多站长都是没有做好足够的关键词调研的。把这个工作留给SEO来做是个不好的事情，因为一个做搜索引擎优化的人在短时间内是很难做到对网站的全面把握的。只有网站建设者本身才容易很清楚的打理好网站的内容体系从来整理出有效的关键词。

• 网站有什么样的发展规划？

每一个网站建立的时候都是有目标的，没有目标的网站是没有存在意义的。无论是想靠搜索引擎挣流量广告，还是要通过网站实现多少的卖出多少商品，还是想要有多少的注册用户，这些都是网站存在的目标和发展方向。我在对话过程中发现，很多站长都只是希望说某某关键词排名到第几、搜索引擎流量达到什么比例等等。这些，我认为都不是网站发展的规划内容。关键词排名高你的销量就会增加吗？搜索引擎流量大你的广告点击就会高吗？不会那么容易，而且这些真的是你网站的目标吗？一个没有发展规划的网站是做不了搜索引擎营销的，当然做关键词排名还是可以的。网站的发展规划应该包括网站的短期目标、长期目标、网站计划中的营销推广手段、网站发展中可能遇到的问题的应急处理模式等等。

上面几个问题其实总结起来就在于对网站的把握和理解，所谓“知己知彼”。如果对自己网站的把握都有问题的话，网站发展过程肯定不会顺利。与其在发展的过程中碰到石头在清理，还不如在网站策划初期就好好把握，这样在发展道路上即使出现问题，也不会有太大伤害。