SEOmoz采访录思考（二）

这几天下班后都没能上网，不是网络问题就是停电，没了网络我就只好努力的静心看书。前几天总结了SEOmoz的采访录，得到博客创建以来最多的评论。这里是SEOmoz那篇文章剩下的部分总结以及附带的一点内容。

• SEOmoz团队的组成

SEOmoz现在大概有8个核心人员，作为一个搜索营销咨询服务团队，8个人也许并不算多。从SEOmoz创建到现在，有过3个人离开过这个团队。而现在SEOmoz计划招收一个处理搜索法律事务相关的人员加入这个团队。SEOmoz团队成员的具体分工我不清楚，看是从介绍上看来，他们目前这8个人实现了网站设计开发、搜索营销咨询、网络技术、公关联络、项目协调等职能。Rand是团队的核心领袖人物，但是他说“SEOmoz团队所作出的成绩远比他们应该得到的荣誉多”。

我一直认为团队的功效是远远大于个人的，合理的团队组成才能真正具有有效的战斗力。作为一个团队的领导人，很重要的一件事是协调内部成员间的各种利益，而不是表现自己。只是谁能告诉王通的团队里都有谁？

我曾经在北京SEO博客上一篇“SEO：团队项目与个人比拼”文章里描述了一下我想象中的SEO团队组成：

策划和分析人员：对项目的整体策划以及对市场、竞争对手的分析。我认为这样的人才是SEO团队的核心，只有从整体把握了，才能在SEO操作过程保证方向和优势劣势分析，最终保证目的的实现。
网站设计师和程序员：良好的网站架构和干净安全的程序代码才能保证网站的基本竞争力。
SEO实际操作人员：在我的这个团队构想中，SEO专员的职能被缩小了。也许很多人认为策划和程序都是一个SEO专员该做的事情。是的，上两项内容作为SEO操作者来说都需要有一定的理解，但是在实际项目操作中并不要他去做。分工明确才能保证最强的战斗力。而且SEO实际操作并不是目前所谓SEOer们认为的那么简单容易，需要很大的精力分配。
SEO文案写作人员：内容为王。优秀的写作能力以及SEO文案写作能力能够保证网站内部的内容符合SEO要求，也能保证软文宣传的通畅。
硬件维护人员：也许这个是不太重要的。但是如果团队承接一个网站的全部架构、优化过程的话，这样的人员很重要。是坚实的后盾。

只是现在再让我描述我理想中的SEO团队组成，应该和以上的描述有很大的不同。从SEOmoz的团队组成中我发现我所构想的团队中缺少了一个重要的人物——公关——团队的自我营销推广。

• SEOmoz客户来源

除了SEOmoz博客本身的影响力之外，他们的客户来源渠道有这些：在一些重要会议上发言、口碑、新闻和媒体的报道、人脉关系、SEO。

我没有参加过多少重要的搜索营销相关的会议，但是我也很知道在这些会议上出头露面的好处。记得在点石大会后与kyw交流的时候我说“公司要成功，要么炒作自己(个人)，要么炒作公司”——这里的炒作自然是褒义的。在自己营销推广上，SEOmoz做的很好，他们在USA Today、Slashdot、Washington Post以及其他著名的媒体网络上都有宣传报道。我想在国内一个很好的宣传途径在于点石互动的VIP资格和博客发表权以及艾瑞网的专家称号。当然这两者我都不是，而且我自己很不擅长自我营销，这是我个性的失败。

• SEOmoz的博客营销

这个不是原文章谈到的东西，只是我自己衍生出来的。Zac在网络营销十计中谈到了博客营销。他说博客的最大任务在于话语权，而我想在国内SEO博客的最大任务在于扩大自己的人脉圈子和名气。记得有次聊天时有人提起“看××好像很出名的样子，但是看他的博客却很次”。我想这里面有两个原因：一个是他有实力有名气但不在博客内容中表现出自己的实力——有了名气的人的博客很多会这样，因为他们不需要再向别人表现什么了；二是他的名气与实力是不相称的，名不符实——名气的得来真的是和实力相关的吗？——只是这也算是自我营销的成功。

SEOmoz博客应该是很多做SEO都关注的，他们通过博客不但塑造了一个成功的团队，而且引领很很多SEO届内的讨论话题。我建立过很多个博客包括这个都没有想成为领域内的权威（事实是没有那个能力）。相对这个博客而言，更符合ZAC说的话语权途径和我自己任何正确或错误的想法——这个也许是最重要的。你建立博客的原因和目的是什么呢？又是怎么去做自我营销的呢？