October 29th, 2007 SEOmoz采访录思考（一）
SEOmoz的采访录简单总结，看中外搜索引擎营销的状况和简单思考。
randfish的这篇采访录是很有价值的，我们可以通过SEOmoz的成长经历和发展规划来猜测搜索引擎营销的发展方向和对比下国内SEO公司、团队的状况和未来。我记得我老总在MSN里说，“现在国内SEO已经遍地都是了，你做这行的环境不好”。我理解的是他认为做SEO已经不是那么容易挣钱的了，只是现在依旧很多新人在投入到搜索营销这行里来。前途怎样，或者钱途怎样？还是需要时间来验证。但是我相信，每一个行业都会有精英和普通之分。
- SEOmoz的盈利模式
SEOmoz现在的主要收益来源有两个：搜索营销顾问和咨询服务、高级会员服务，其中高级会员服务提供SEO Guides、Basic Tools、Advanced Tools、Enter URL（一堆在线SEO工具）、SEO Tips & Tricks、Q&A、Misc 等内容。高级会员服务占据了SEOmoz65%左右的收益来源。在未来，SEOmoz会员还将享受到视频培训、SEO分析等等服务。SEOmoz的会员数预期在两年内达到5-6000。
SEOmoz现在已经不再是提供单纯的SEO/SEM服务，而是主要以搜索营销培训咨询服务为主。但是现在国内的SEO们应该基本都是在提供排名优化服务或者是在公司做具体的技术活吧。现在国内有多少公司或团体能像SEOmoz这样操作呢？而国内的公司客户们又有多少不是想要具体的SEO服务，而愿意接受这种SEO培训或者咨询呢？SEOclass，你们现在走的路顺畅吗？
- SEOmoz的过去
在01-04年SEOmoz的日子过得并不是很好，他们依靠信用卡和债务来维持自己和公司的成长，而且客户来源主要依靠的网络圈子和口碑宣传。SEOmoz能有现在的成就是靠艰苦奋斗过来的，搜索引擎营销这个行业从来没有轻松过，过去不是，现在更不是。
只是现在那么多热衷做搜索引擎营销的新公司或者爱好者究竟是想在坚持奋斗之后得到收获还是看上了这块看似很大很好吃的面包而冲动了呢？路真的在你脚下吗？又通向何方呢？
- SEOmoz的服务模式
SEOmoz在提供搜索营销服务的时候并不是单干的，他们没有把同行当成竞争对手，而是充分利用了别人的优势服务来完成客户的需求。在很多时候他们也会向其他的SEO公司请求帮助，因为有些客户的要求是SEOmoz自身无法满足的。
现在国内的SEO呢？同行是冤家，在本身市场已经混乱的情况下，SEO们彼此争斗——陷害、攻击、诽谤等等形式都上台，SEO行业如同战场，只是战斗的并不光明正大。
SEOmoz的客户基本是靠口碑宣传过来的，现在他们很少去寻找客户而是客户上门。也许作为专门提供搜索营销服务的公司，口碑真的很重要。只是现在国内，有多少口碑很好的搜索营销公司或者团体？
- SEOmoz的国际化道路
目前SEOmoz并没有在其他国家开办分公司的计划，但是他们讲要把现在的收费会员的部分服务向非英语国家输送，包括会翻译成中文。
上次Todd他们来北京的时候虽然只是简单的交流，但是他们也透露了对亚洲市场的兴趣。外国搜索营销公司正在尝试开发中国这篇发展迅速的互联网市场，而国内的公司却很多还在为能生存而努力。这样的准备和差距是否会造成国内搜索营销公司的困境呢？也许有人说不怕，中国市场老外不懂、百度老外不懂，但是国外的服务、理念加上国内优秀SEO人才的组合，事情又会是怎样呢？
randfish的这篇采访录还很长，我没有总结完，而且SEOmoz上发表的这篇文章也只是采访中的第一部分。我在看这篇文章的时候就感觉恐怖，我们需要向这些顶尖的搜索营销服务公司学习的东西太多，无论是思想还是营销能力——不说“我们”，至少对我来说是的。
他的这种模式在07年我非常认真地考虑过，后来还是没干。
王建硕说的对，在中国要做给人送钱的事，在美国做让人花钱的事。
“SEOclass，你们现在走的路顺畅吗？”
比原计划的情况稍好，盈利几乎不可能。慢慢来，1年以后看
我觉得国内现在不适合搞SEOmoz这种模式，市场有但是混乱而且市场规则和行业规范不好。
作为一个起跑者，总是需要慢慢加速的。：）
市场需要培育，营销学里有一句话：需求需要创造和引导。总要有人去拓荒，哪怕是跟别人铺了路。
“收费会员的部分服务向非英语国家输送，包括会翻译成中文。”
这个我给RAND提过，后来发现他们的东西完全不适合中国市场，基本是驴唇马嘴的关系…
我都RAND算过账，他们的收入其实非常非常好，这是他的勤奋和眼光得来的。想复制的话需要1到2年的每天努力。
刚才改动了下模板，好像页面刚打不开了的。：）
@张早阳：我觉得现在愿意给别人铺路的人很少了。如果有公司领导人说这话，我会觉得是酸葡萄心理和为以后的失败铺理由。哈哈，我好黑暗。：）
@边悦：我看他们的收费会员的内容，确实一些不适合中文市场。但是国内很多公司都在开拓海外，对于那些公司来说他们的东西还是有些用处的。我觉得如果外国搜索营销公司进大陆的话，主要做的不是大陆的搜索市场，开始做的应该是帮国内企业做海外营销。
呵呵，说铺路绝不是失败的借口。其实只要是蓝海，在孕育着高额利润的同时，也一定会伴随着风险，这些风险来自不成熟的市场以及消费观念，尤其是舶来品。当一家企业完全控制了一片蓝海的时候，等于就是铺了一条路，这条路会迅速将蓝海变成红海。在商场上，是没人愿意给别人铺路的，所以只能自己为自己铺好脚下的路（怎么好像绕口令：））
明白你的意思哈。蓝海战略我最近也在阅读相关的知识。只是看多了很多失败先例最后都用铺路来总结。作为一个领域的先行者，要铺好自己的路不是件容易的事情。
国内SEO服务不规范，主要原因是人，但客户不成熟也是原因之一。
蓝海概念我觉得只是“炒冷饭”，《定位》的翻版而已，市场定位不一样，所谓的“蓝海”也就出现。
我也刚刚成立了自己的SEO公司，主要以提供咨询为主，咨询或顾问的市场还是有的，只是思考角度不同，你找的客户也就不同了。
那怎么去培养和引导客户的正确需求呢？
我们在这里写博客，也算一种普及吧。
对于大部分客户，我觉得可以借鉴邓小平的这句话：“先让一部分网商富起来。” 在中国，立标杆的作用比当面讲解要有用的多啊。
[…] 这几天下班后都没能上网，不是网络问题就是停电，没了网络我就只好努力的静心看书。前几天总结了SEOmoz的采访录，得到博客创建以来最多的评论。这里是SEOmoz那篇文章剩下的部分总结以及附带的一点内容。 […]